Fit 4 Scale : lancement officiel avec la première cohorte d’entreprises

Le 5 mars 2026, un atelier de lancement a eu lieu avec la première cohorte de cinq entreprises sélectionnées pour Fit 4 Scale. L’atelier a marqué le lancement officiel du programme Fit 4 Scale, le nouveau programme d’accélération axé sur les résultats du Luxembourg destiné aux entreprises ayant un fort potentiel de croissance, un adéquation produit avéré sur le marché, une ambition internationale et une capacité d’exécution à grande échelle.  

Organisé par Luxinnovation et initié par le Ministère de l’Économie, le programme met en relation des entreprises ambitieuses avec des mentors et experts entrepreneuriaux expérimentés pour accélérer leur prochaine phase de croissance. Au-delà des sessions principales, les participants peuvent également bénéficier d’un accompagnement expert improvisé et ad hoc pour relever des défis spécifiques au fur et à mesure qu’ils surviennent tout au long du programme.

Comme l’a souligné le ministre Lex Delles, le programme est conçu pour transformer les orientations en véritable élan :

« Nous soutenons les fondateurs avec un programme conçu pour les résultats, pas la théorie, en mettant en relation des équipes ambitieuses avec des mentors leaders qui ont déjà évolué, afin que chaque session se transforme en décisions concrètes et en tir de terrain. » Lex Delles, ministre de l’Économie, des PME, de l’Énergie et du Tourisme.

Cinq entreprises, cinq sessions d’experts : le format du lancement

En trois heures, chaque entreprise a réalisé cinq sessions de travail de 30 minutes qui ont transformé l’expérience du mentor en actions prioritaires. 

La séance des mentors principaux a pris le devant de la scène, aidant les fondateurs à affiner leur clarté stratégique, à prioriser efficacement et à affiner leur approche de mise sur le marché. Ces discussions les ont poussés à réévaluer les besoins des clients, à expliquer ce qui rend leur offre unique et à s’appuyer sur l’expérience concrète de mise à l’échelle des mentors.

Les quatre sessions restantes ont porté sur l’accélération de l’IA, l’internationalisation, l’accès au capital et la visibilité, et ont apporté une valeur concrète. Le soutien à l’internationalisation comprend l’intégration au programme Entrepreneur en Résidence, des conseils sur les accélérateurs pertinents de l’UE, des liens avec des partenariats d’entreprise et un soutien à l’accès aux foires commerciales internationales. 

L’accélération de l’IA est un axe dédié au programme, incluant les évaluations techniques et l’identification d’opportunités concrètes où l’IA peut soutenir une croissance évolutive. « Nous utilisons déjà beaucoup d’IA, mais il nous a été très utile d’obtenir plus d’informations sur la validation des modèles de données et les sujets connexes », a déclaré Alex Ootes de Partao, le plus grand marché européen de pièces de machines lourdes. 

Le travail sur la visibilité et le positionnement a également eu un impact fort, se traduisant par un message plus clair, un ciblage client plus précis et des opportunités immédiates que les équipes fondatrices saisiront désormais. Le programme les soutiendra également par une visibilité accrue à travers des événements écosystémiques et une exposition médiatique ciblée dans les mois à venir.

Ces sessions de lancement marquent le début d’une série de modules approfondis dirigés par des experts , couvrant des sujets tels que la vente, la finance, le leadership d’équipe et d’autres défis récurrents de mise à l’échelle partagés entre la cohorte.

Points clés à retenir dès le premier jour : ventes, priorisation et mentorat

Au sein de la cohorte, les entreprises ont souligné des obstacles similaires liés à la croissance des ventes, à la priorité sur ce qui compte le plus et à la progression de la prochaine étape de leur croissance. Ils ont également partagé un consensus clair : la séance des mentors principaux, réunissant les cinq mentors dans la même salle pour discuter des principaux défis de chaque entreprise, s’est distinguée comme le moment le plus marquant de l’après-midi. 

« La séance avec les mentors principaux a été sans aucun doute la plus marquante et la plus exigeante. Elle était très ouverte et a définitivement créé le plus de points clés sur ma liste de choses à faire », a déclaré le Dr Jürgen Wolff d’A352, dont la plateforme Financial Navigator améliore les données financières pour une prise de décision plus rapide et plus confiante, capturant un sentiment partagé par beaucoup de personnes présentes. 

Pour certaines entreprises, le calendrier de la session n’aurait pas pu être plus pertinent.  « Augmenter les ventes est notre plus grand défi en ce moment et Fit 4 Scale nous aide à réfléchir beaucoup plus clairement au processus », a déclaré Eduardo Cruz de la société de technologie spatiale et climatique AIRMO.

Vitalie Schiopu de ClimateCamp, une plateforme aidant les entreprises à mesurer et réduire leur empreinte carbone sur leur réseau d’approvisionnement, a souligné la valeur de l’expérience vécue dans la salle : « Lorsque nous avons discuté de nos défis, les mentors principaux ont pu identifier ce qui avait fonctionné par le passé et ce qui ne l’avait pas été. Cela rendait la session particulièrement précieuse, car on pouvait voir les personnes et l’expérience derrière leurs conseils. »  

Revenus, revenus, revenus. Il existe de nombreux chemins vers les revenus, et je pense qu’il y a eu quatre ou cinq choses qui sont sorties aujourd’hui auxquelles nous n’avions pas pensé auparavant et qui nous aideront à avancer. »  
Virginia Strong, Partao 

En repensant au jour où Quentin de Madre de Kidola, dont la plateforme aide les garderies à rationaliser les opérations quotidiennes, a orienté son attention vers des étapes claires : « La séance des mentors nous a aidés à prioriser nos objectifs en recevant des conseils pratiques qui nous aideront à évoluer plus rapidement. »

Des mentors expérimentés accompagnent les fondateurs à travers les défis de croissance

Fit 4 Scale place des fondateurs et opérateurs expérimentés au centre du parcours d’apprentissage, associant chaque entreprise à un mentor entrepreneurial dévoué tout au long du programme, apportant une véritable compréhension opérationnelle. Les perspectives des mentors s’alignaient autour d’un ensemble de principes fondamentaux récurrents. Christophe Bianco, mentor principal d’AIRMO, a souligné les tendances qu’il observe entre les entreprises : « La mise sur le marché et la collecte de fonds sont les deux principaux aspects qui reviennent à plusieurs reprises », rappelant que la deuxième étape de la montée en échelle est souvent la plus difficile à déchiffrer.

Genna Elvin, mentor principale de ClimateCamp, a souligné que l’excellence sur le marché reste essentielle, tout en soulignant les nouvelles opportunités créées par le changement technologique rapide. « Pour moi, c’est très enthousiasmant de voir des entreprises entrer dans leur phase de croissance à une époque où l’IA évolue si rapidement, et de voir à quel point les choses peuvent être construites plus rapidement qu’il y a cinq ou dix ans. » Tom Michels, mentor principal chez Kidola, a apporté une perspective complémentaire axée sur l’exécution : « Je les aide à comprendre comment franchir l’étape suivante une fois qu’ils ont atteint l’adéquation produit-marché. »

La clarté et la cohésion étaient au cœur de la vision du mentor principal d’A352, Robert Glaesener, sur ce qui prépare les entreprises à la croissance. 

La première chose sur laquelle je vais travailler est d’affiner la proposition de valeur afin de m’assurer qu’ils proposent une offre unique pour leurs cibles choisies. »  
Robert Glaesener, conseiller 

Xavier Buck, mentor principal de Partao, a souligné la réalité pratique de la mise à l’échelle des opérations. « Il s’agit souvent de s’internationaliser, de lever des fonds et de naviguer dans l’aspect juridique », a-t-il observé, notant que même les mentors continuent d’apprendre de la diversité des modèles économiques dans chaque cohorte.

Quelles sont les prochaines étapes pour la cohorte de Fit 4 Scale ?

Après ces 25 réunions ciblées, la journée s’est conclue par un cocktail de réseautage qui a également réuni les membres du conseil d’écoute des investisseurs du programme issus de Bullhound Capital and Cycle Group, créant un espace pour des échanges précoces sur les besoins et attentes en matière de financement. Ce moment en personne a permis aux quelque 40 participants de poursuivre leurs discussions de manière informelle et de renforcer les liens tissés durant l’après-midi, rendant la collaboration future jusqu’en octobre plus efficace, tant en personne qu’en ligne. 

Fit 4 Scale fait partie du plan d’action en 10 points du gouvernement luxembourgeois visant à renforcer l’écosystème des startups et des scaleups. Cela marque une étape importante dans le soutien du Luxembourg aux entreprises entrant dans la phase de croissance et démontre l’engagement du pays à aider les entrepreneurs à dépasser leur croissance initiale. 

Avec de solides mentors principaux, des experts de l’équipe Relations Startup de Luxinnovation, du Ministère de l’Économie, de la Chambre de commerce du Luxembourg, de l’Institut Luxembourg des Sciences et Technologies (LIST) et de l’usine d’IA du Luxembourg animant des sessions spécialisées pour une cohorte très engagée, le programme pose les bases d’histoires de croissance ambitieuses qui contribueront au développement continu de l’écosystème luxembourgeois. Découvrez plus d’informations sur Fit 4 Scale ou découvrez d’autres services pour startups proposés par Luxinnovation.