Vous avez une innovation deeptech susceptible de bouleverser les marchés? L'Accélérateur EIC pourrait être votre tremplin vers un développement à grande échelle. Voici 10 conseils pour une candidature gagnante.
Abigail Okorodus
L'accélérateur EIC est un programme de financement dans le cadre d'Horizon Europe qui offre un soutien aux startups et aux PME. Il se concentre principalement sur les entreprises de haute technologie qui peuvent être trop risquées pour les investisseurs privés traditionnels.
La structure de financement du programme comprend soit des subventions, soit des fonds propres, soit des financements mixtes (combinant subventions et fonds propres). Mais obtenir cet investissement n'est pas une sinécure. Il faut une candidature convaincante qui mette en valeur non seulement votre idée brillante, mais aussi le courage de votre équipe et la préparation de votre entreprise à l'hypercroissance.
Pour naviguer dans ce paysage concurrentiel et rédiger une demande gagnante, vous devez comprendre ce que l'EIC recherche vraiment. Voici dix informations cruciales et les meilleures pratiques qui vous permettront de vous mettre au diapason et d'augmenter considérablement vos chances de réussite à l'accélérateur EIC.
Ne confondez pas invention et innovation. L'EIC recherche des innovations disruptives dans le domaine des technologies profondes. Cela signifie que votre percée technologique doit se traduire par un produit ou un service commercialement viable capable de modifier fondamentalement les marchés. Pensez à des solutions radicalement transformatrices avec un timing impeccable et une proposition de valeur unique et claire comme de l'eau de roche.
Pour faire mouche, étudiez en profondeur votre marché, identifiez les besoins non satisfaits et comprenez vraiment les sources d'innovation dans votre secteur. Tirez parti de votre connaissance des utilisateurs directs et n'oubliez pas d'étudier les projets précédemment financés par l'EIC dans votre domaine pour vous faire une idée de la référence en matière de «perturbation».
L'EIC évalue votre proposition en fonction de trois piliers: l'excellence, l'impact et la mise en œuvre. Considérez-les comme le trio gagnant de votre candidature.
Concentrez-vous sans relâche sur la démonstration d'une valeur claire dans chaque pilier. Montrez votre ambition, votre engagement inébranlable et votre volonté de faire le prochain pas de géant.
Vous devez répondre à des questions fondamentales avec précision et preuves à l'appui:
Étayez chacune de vos affirmations par des preuves solides – études de marché, données, voire témoignages de clients. Laissez la voix de votre client potentiel résonner tout au long de votre candidature pour valider le besoin du marché.
Vous avez besoin d'une équipe équilibrée et expérimentée, dont les rôles sont clairement définis, qui a fait ses preuves et qui dispose d'un plan d'expansion.
Impliquez votre équipe de base dès le début du processus de candidature. Favorisez la collaboration et une communication ouverte, tirez parti de la diversité des compétences et veillez à ce que tout le monde soit sur la même longueur d'onde et connaisse ses responsabilités.
Le parcours de l'accélérateur EIC est un marathon, pas un sprint. N'oubliez pas que le processus de candidature se déroule en plusieurs étapes. Il commence par la rédaction d'une proposition courte et concise, suivie de la préparation d'une proposition complète et détaillée (les dates limites étant le 12 mars et le 1er octobre). Les candidats retenus procèdent ensuite à la présentation de leur innovation. Enfin, le processus se termine par la négociation de la composante subvention et le lancement de l'audit préalable pour la composante investissement – en fonction du type de financement demandé.
Les évaluateurs et les membres du jury devront être convaincus que votre entreprise est capable de gérer une croissance importante et de faire face aux complexités du changement d'échelle. Assurez-vous que vous disposez d'un plan d'affaires clair et structuré, d'une stabilité financière, de stratégies en matière de propriété intellectuelle et d'un solide palmarès de réalisations. Mettez en avant le leadership de votre entreprise, sa gouvernance efficace et ses processus opérationnels, qui démontrent votre capacité à gérer les ressources et les délais.
Préparez-vous à savoir comment répondre à des questions délicates telles que :
La raison d'être de l'accélérateur EIC est de soutenir les startups et les PME qui, pour l'instant, ne peuvent pas trouver d'investisseurs prêts à prendre le risque total, simplement parce que le risque est encore trop élevé. Par conséquent, les évaluateurs veulent voir une analyse approfondie des risques encourus, un plan clair pour atténuer ces risques et la preuve que l'entreprise a la capacité de gérer les incertitudes et de relever les défis de manière efficace tout au long du projet.
Il est essentiel de convaincre les évaluateurs que votre innovation n'est pas seulement technologiquement avancée, mais qu'elle est également prête à être commercialisée et extensible. Expliquez comment vous allez commercialiser votre solution et réaliser une croissance à long terme.
Définissez clairement votre modèle d'entreprise et vos sources de revenus. Détaillez votre stratégie de mise sur le marché avec des étapes concrètes, en vous attaquant aux obstacles potentiels tels que les réglementations ou les problèmes de propriété intellectuelle et en décrivant des plans d'urgence. Présentez une stratégie d'entrée sur le marché et un modèle de tarification convaincants qui mettent en évidence l'évolutivité de votre innovation et votre vision d'une croissance rapide.
Le réseau Enterprise Europe Network (EEN), le plus grand réseau mondial de soutien aux PME ayant des ambitions internationales, peut être un allié précieux pour les entreprises en quête de croissance et d'innovation à l'échelle internationale. L'EEN soutient cette démarche en offrant des services de partenariat - partenariats commerciaux, techniques et de R&D - et donne accès à une vaste base de données d'opportunités ouvertes.
Pourquoi avez-vous besoin d'un financement d'EIC en particulier? Expliquez pourquoi le financement de l'accélérateur EIC est essentiel pour votre innovation. Détaillez la manière dont la subvention ou le capital sera utilisé efficacement et montrez comment le projet aurait du mal à progresser sans le soutien d'EIC.
Expliquez clairement comment chaque forme de financement demandée joue un rôle crucial dans le succès de votre innovation. Expliquez précisément comment la subvention vous permettra d'innover, tandis que le financement par fonds propres accélérera la croissance et la mise sur le marché de votre produit.
Les experts évaluateurs d'EIC sont des professionnels chevronnés, experts en gestion de projet, en science, en technologie, en innovation, en investissement et en affaires.
Faites en sorte que votre proposition se démarque en leur proposant un récit clair, convaincant et cohérent. Guidez-les à travers votre histoire avec logique et persuasion. N'oubliez pas que vous ne vous contentez pas de présenter des informations; vous vendez votre vision à des professionnels expérimentés.
Votre proposition est votre discours sur papier. Suivez scrupuleusement le modèle de proposition de l'accélérateur EIC. Utilisez un langage clair et soigné, et n'oubliez pas que les évaluateurs viennent d'horizons différents. Veillez à ce qu'il y ait un flux logique entre les sections : excellence, impact et mise en œuvre. Utilisez des éléments visuels tels que des graphiques et des infographies pour découper le texte et améliorer la lisibilité, tout en tenant compte des contraintes d'espace.
